洗地機在國外已經有一百多年的歷史,也出現了很多知名的國際品牌,在我國出現的就比較晚,目前來說大概三十年左右的歷史。
洗地機的構成:
1、刷盤電機驅動刷頭,清洗地面,在清潔液的作用下,發揮出更好清潔效果。
2、吸水扒在吸水電機和刮帶聚水的作用下,將地面上的污水吸入污水箱帶離現場。
3、水箱-獨立水箱或者隔膜式水箱,分別裝清水與污水。
3、動力電源有二種方式,一種是交流電;另一種是電池。
4、行駛方式:有動力驅動行駛,操控輕松省力,效率更高;無動力驅動行駛,相對較為費力。
洗地機分類:
按操作方法洗地機可以分為:手推式洗地機、駕駛式洗地機。
按驅動類型洗地機可以分為:半自動洗地機、全自動洗地機。
按供電的方式洗地機可以分為:電線式洗地機(直接插電)、電瓶式洗地機。
洗地機的應用場所:
目前主要使用的場所:工廠、醫院、車庫、商場、車站、地鐵、學校、廣場等場所。
洗地機清洗機地面的種類一般有:水磨石、大理石、花崗石、人造石、地磚、PVC、精鋼沙、環氧等。
洗地機的營銷價值:
1.作為清潔科技時代起著重要作用的洗地機,工業革命技術發展是必然,但營銷理念不僅僅是為推銷而推銷,而應闡明其價值,把替代人力,提高效率,安全形象等價值因素表現,從而贏得客戶信任,打造服務價值鏈。
2. 降低購買風險,是洗地機銷售顧問必須直面的一個難題。在銷售方看來,客戶采購決策人大權在握。其實,他們的壓力也很大,必須在性能、價格、使用成本、意見沖突、權力斗爭中,找到一條穩妥的解決方案。要化解風險,就必須讓客戶更多地了解你、信任你。有工業領域研究專家覺得:銷售人員是信任的窗口,解決方案是信任的明證,組織是信任的源泉。
3.從洗地機銷售顧問的自身來說,品德、能力、移情三個素質最為重要。在客戶的眼中,你說話的真實性、談論對手的方式、工作態度,都是品德的一點一滴。而對客戶需求的把握,則是一種讓客戶信服的專業能力。品德是人際信任,能力是專業信任,而移情則是情感信任。站在客戶的角度想問題,急客戶之所急,成為客戶的好幫手,是清潔設備用品銷售顧問追求的一種境界。一個想自己推銷的外人,變成了為自己著想的家里人,伙伴關系由此建立了。